A. les alliances stratégiques
Une coopérations entre des entreprises concurrentes qui choisissent de mener a bien un projet ou une activité spécifiques en coordonnant les compétences les moyens et les ressources nécessaires .Elles constituent une réponse aux mutations de l’environnement (la mondialisation, l’innovation technologique incessantes, demande de plus en plus exigeante)
Formes d’alliances
Alliances complémentairesassocient des entreprises dont les compétences et les contributions sont de nature différentes. le produit fabriqué et amené par une firme ne doit pas être
directement concurrent de celui qui commercialise l’autre
directement concurrent de celui qui commercialise l’autre
Alliances de Cointégration les entreprises s’associent pour
réaliser des économies d’échelle sur un stage de processus de production isolés, les entreprises réalisent un élément commun qui sera ensuite intégré dans le produit fini de chacune des entreprises
qui restent concurrentes
Alliances pseudo concentration : associent des entreprises qui produisent le même produit il ya le mise en commun des ressources et des compétences pour la production d’un modèle unique la concurrence disparaît sur le produit commun mais elle reste sur les autres produits
Avantages et limites de politique de coopérations
Renforcement de la position conquête de nouveaux marchés l’élaboration de nouveaux produits partage de compétence, réduction des couts mais en même temps elle pose le risque de perte de l’information et de facteurs clés de succès mésentente sur le partage des responsabilité en cas d’échec ou des bénéfices en cas de succès, risque d’absorption de plus faible par le plus forte
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B. Les stratégies d’importation le partenariat
(La sous traitante une entreprise (donneur d’ordre) fait exécuter par une autre( le sous traitant une partie de sa production
la franchise un contrat par lequel une entreprise franchiseur met à la disposition d’une autre le franchisé son savoir faire et sa marque en contrepartie de redevances
La cession de licence : il s’agit pour une entreprise de céder le droit d’exploiter une technologie une marque ou une modèle
L’ensemble des stratégies de partenariat Permettent l’entreprise de bénéficier des compétences spécifiques des partenaires et gagner en réactivité, répondre rapidement aux fluctuations de l’environnement ainsi que l’opportunité de profiter de coûts compétitifs, concrétiser des synergies en terme de compétence et partage de réseaux de distribution. Lorsque le produit constitue un actif spécifique on constate la dépendance envers le partenaire le risque de perdre de savoir faire de l’entreprise ainsi que son avantage concurrentiel
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